看房人眼里的房產中介

既沒有追趕過搶鹽潮，也沒有搶過板藍根，即便是前幾年春節回家的火車票，雖然難買一點，但也并沒覺得多么“稀缺”、多么緊迫�？墒�，最近在跟著房屋中介工作人員看房過程中，“稀缺”這個詞語不時從腦子里蹦出來。

去年下半年，國內部分城市房價經歷了一輪迅猛的上漲，讓很多人扼腕嘆息，很為自己沒有在之前“搭上車”而遺憾。隨著之后各個城市陸續出臺系列調控措施，最近幾個月，這些城市的房價進入相對平穩（或溫和上漲）的狀態，很多人尤其是不少剛需人群開始關注房源，關注房價變動信息，留意各類關于房價走勢的言論，跟著房屋中介人員到各個小區現場看房子。

筆者最近也跟著幾位房屋中介工作人員看了10余套房子，有時是陪同朋友，有時是自己。一旦進入看房的圈子，這些中介人員會經常打電話來約時間去看房，話語中著重強調新房源的獨特性、經濟條件上的可得性以及“搶手性”。聽他們的敘述，幾乎所有房子都不愁賣。

在與這些中介人員打交道的過程中，類似下面這樣的話語會不斷出現：“這個房子戶型好，很搶手，肯定會很快成交的。”“上次我們去看的那個XX小區的房子已經成交了。”“現在附近的房源不太多。”……這些有意無意的強調或“灌輸”，給人一種“房不我待”之感，也不斷強化客戶已經形成的一個認識：房源是稀缺的。有時候中介工作人員還會幫助客戶分析其經濟條件與附近房源條件的對比，讓客戶形成一種“適合自己的房源更稀缺”的印象。

除了中介人員不遺余力的強調，中介公司APP上房源的不斷變動，也強化了我們這些看房人頭腦中房源的“稀缺性”。在中介公司APP上，可以關注自己感興趣的小區或房源，并實時查看房源動態。如果關注一批房源一段時間，就會發現，“已停售”“已成交”等字樣會頻繁出現。對于“已停售”的房子，帶筆者看房的中介工作人員解釋說：“有些資料不全，不符合政策要求，得下架”；而對于“已成交”的房子，中介人員說，“除非業主不誠心想賣，否則所有房子最多兩三個月都能成交”。

通過最近一兩個月的觀察，整體上看，房源雖然稀缺，卻總是有新的房源上市，所以這種稀缺也是相對的。房價由房子的地段、戶型、年代、面積等綜合變量形成，如果降低變量要求，不同類型的房源還是會有的。

經歷幾輪看房，筆者還有了一個新的感受。以前，在媒體上或網絡上閱讀關于房價趨勢的分析文章或議論爭論時，不會有很強烈的傾向性或代入感，但在自己看房的過程中，再看關于房價的這些觀點或論斷，心理上也有了變化，傾向性和代入感更強。這是不是消費心理學的研究范疇呢？

（編輯整理：仙居房產網）